清远支行信用卡拓卡首战告捷

清远支行陈婷婷

清远支行紧紧围绕分行旺季营销方案的工作部署，建机制强队伍、强考核细管理、重培训提能力，其中信用卡拓卡活动营销成效显著。截止12月9日，清远支行就已经提前完成年末囤卡目标。

一、大力宣传

在开门红工作初始，网点负责人黄行长凭借多年信用卡营销经验，早早的组织制定了“早部署，早落实，早行动”的实施方针，统一思想认识，提高服务意识，加大宣传力度。我们在网点进行宣传。为突出信息卡特点，摆放精美的展示牌以及礼品展示处，让每一位光临本网点的客户都能第一眼看到，吸引客户眼球。

二、培训调动

因为信用卡的知识不断更新，营销活动丰富多彩，使得行长每次利用晨会夜学开展全员学习，增强了员工营销信用卡的自学性。另外行长联系我行信用卡合作商户加强营销，并邀请信用卡中心相关人员对网点人员进行培训，指导柜面人员规范开展业务、熟练操作；鼓励柜面人员遇到预审批客户，打印推荐单，发动全行力量，对预审批客户进行多次营销；同时，利用微信业务交流群开展实时辅导，营造浓郁的营销氛围，促进网点营销常态化。

三、团队的内外联动

团队协作在信用卡营销中显得尤为重要。“我们永远不是一个人在战斗”。当客户进入营业大厅，大堂经理能够第一时间问候客户，并主动进行交流，通过大堂经理第一步对信用卡的宣传预热，可以激发潜力客户的兴趣，提高销售的成功率。高柜是办理现金业务的场所，通过新一代系统的识别，柜员可以再次一句话进行信用卡推荐，捕捉到有需求的客户，进而可以介绍给客户经理，进行后续的促成。

四、有效的激励机制

    有激励才有动力。黄行长专门将网点员工分成了两个战队，每月PK，制定了专门的激励措施，核定信用卡的奖励标准，对于业绩突出的战队进行通报表扬并奖励。

相信在清远支行多重营销方式下，不仅能提高信用卡份额，也将为客户带来更多的服务。