乐清北白象建行打响旺季营销保险业务攻坚战

建行乐清北白象支行抓住开门红期间保险产品发售的有利时机，精准营销，全力推动，打响保险营销攻坚战，实现了旺季保险销售开门红。截止1月6日保险销售额650万，在支行位列第一，完成率排名第二，同时名列市行前茅，创历史同期最好水平。     

高度重视，提前部署。该行负责人高度重视，将开门红期间的寿险产品作为稳定本行客户，挖掘他行优质客户，增加中收，提升经营能力的有力武器。网点负责人和营销主管在参加支行召开的保险业务视频推动会以后，第一时间便传达了视频会的相关内容，及时将任务指标分解到网点各个岗位上，明确目标，并将任务落实到相关销售人员，加大保险产品考核力度，并及时将营销成果进行微信群晒单，营造营销氛围，该行员工积极响应。

制定营销方案，提高营销技能。为提高营销技能，提升营销效果，确保找到目标客户并推荐合适的产品，北白象支行制定了保险业务旺季营销竞赛活动方案，对活动的目标、主推荐的产品、产品的学习等做出明确的规定。要求人人懂产品、个个会营销。每天晨会及班后会，该行员工共同学习保险产品的卖点、共同探讨产品营销切入点、共同研究营销难点，总结营销话术，群策群力，全力做好保险的营销工作。

岗位联动，加大宣传。通过大堂与柜员识别并实时推介“商机”，客户经理、营销主管针对客户不同的风险属性合理建议配置期缴或趸缴产品，做到合理营销，精准营销。实现各岗位的联动，密切配合。客户经理、产品销售经理走出网点、走进代发工资单位，在邀请客户参加“龙支付一元购”、“善融乐享好礼”的活动同时，积极推荐重点保险产品的讲解，增强客户主动购买保险的意愿，并做好后期服务，取得了显著的效果。