建行温州水心支行实现“老人区”新突破 - 乐清上班族网

风吹古木晴天雨，月照平沙夜月霜。炎炎夏日正慢慢度过，建行水心支行对公的“一号工程”依然在如火如荼地拓展中。顾不上烈日炎炎、路途遥远，水心健儿们不是在跑商户的路上，就是在开户的路上。经过大家的努力，水心支行8月开户9户，截止9月21日，已开户5户、预约3户。这份成绩单在水心这类老银铃社区显得来之不易。

上下同欲，举好发展“指挥棒”。支行条线制定并下发对公贷款、账户等秋收营销活动方案。行长室高度重视，带头前往网点宣讲方案，尤其是对“商户云贷”产品进行了仔细剖析，指导员工巧妙利用该产品作为“敲门砖”，突破商圈壁垒，打入核心商户。做好客户维护，让商户之间形成宣传之势，扩大信用贷的基数，为后期的开户和抵押贷款打下坚实的基础。支行将这项政策落地到网点、落地到一线员工，碰到问题随时解决，让员工在营销的路途中，更加的自信，大大增加了成功率。

突出重点，作对管理“运算符”。对公一号工程在许多网点都认为是客户经理的事情，但是水心将其列为日常营销开口项目之一。晨会重点培训一号工程中开卡开户的重要性，夕会总结在营销过程中碰到的问题，吸取经验教训后，形成良好的柜面联动效应。进门大堂先询问客户所办理的业务，若有对公方面或者开卡换卡之类的需求，引至低柜进一步挖掘客户的职业、收入等信息，将有公司背景的客户介绍给客户经理，由客户经理向其介绍开户的好处以及我行的普惠产品。一系列的联动营销，让厅堂也成为对公一号工程的主战场之一。

精确谋划，出准制胜“杀手锏”。除了厅堂制胜，网点制订了精准营销策略。一是通过存量商户清单，通过商户云贷为契机，每日进行定时定点外呼，目前经济形势不容乐观，许多商户有贷款需求，通过商户云贷，不仅仅维护了部分存量客户，更是挽回了部分流失商户，在此之上，向客户提出开户的需求，正是一拍即合。二是通过外呼有公司背景的个人客户，向其介绍我行商户云贷，利用产品优势，打开局面。

经过两月持续推进，水心支行这个“中老年菜市场”在对公一号工程和普惠业务上实现了新突破。众人拾柴火焰高，水心支行一定能稳住长板，突破短板，形成持续良好发展的新态势！